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Das kann durchaus funktionieren – allerdings solltest du dir bewusst sein, dass du dir so auch dein Preisniveau fileür immer ruinieren kannst und andere Kundschaft anziehst, als eigentlich geplant.
Die zweite Version geht genauer auf die Wünsche der Kund:innen ein und kann sie deshalb auch besser abholen.
Wie oben bereits erwähnt ist die Telefonakquise im B2B nicht verboten, bewegt sich aber in einer rechtlichen Grauzone.
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Anstatt auf Rabatte zu setzten, sollte man deshalb eher auf Zusatzleistungen setzen oder mehrere Angebote zusammen günstiger verkaufen.
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Vielleicht hast du auch schon mal den Tipp bekommen, dir eine spitze Nische zu suchen. Damit ist gemeint, dass du dich auf ein spezifisches Thema oder eine bestimmte Tätigkeit konzentrierst.
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Der einzelne Verkaufsprozess ist daher in der Regel deutlich schneller abgeschlossen und weniger aufwändig.
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